Carrer Opportunituy - Carrier Enterprise Canada
Poste : Directeur de zone, Ventes aux grossistes
Supérieur immédiat : Vice-président, Ventes aux grossistes
Endroit : Québec
Carrier Enterprise Canada (CEC) est un distributeur national de produits résidentiels et commerciaux légers, de pièces et d’accessoires de chauffage, ventilation, conditionnement d’air (CVCA) et de réfrigération, vendus par des concessionnaires et entrepreneurs accrédités de CVCA/R. CE pratique principalement le commerce interentreprises où ses produits sont vendus par l’entremise de concessionnaires et entrepreneurs accrédités de CVCA/R. Ces concessionnaires sont des entreprises indépendantes qui vendent, installent, et entretiennent les produits Carrier, Bryant et Payne destinés aux maisons et entreprises de leurs marchés respectifs CEC propose un vaste éventail de gammes de produits de CVCA/R à des prix concurrentiels, offre un service à la clientèle de premier ordre et des services qui font gagner du temps, ce qui fait de CEC un chef de file de l’industrie. Avec 34 emplacements au Canada et plus de 150 emplacements dans 28 États, à Porto Rico, dans les Caraïbes, en Amérique latine, et au Mexique, il y a un emplacement où l’on peut répondre aux besoins de nos clients en matière de CVCA/R.
Nous acceptons présentement les candidatures internes et externes au poste de Directeur de zone, Ventes aux grossistes.
Le directeur régional ou la directrice régionale des Ventes aux grossistes pour l’Est du Canada travaille en étroite collaboration avec les services des Ventes, de l’Exploitation, de la Gestion des produits et des Ressources humaines pour assurer l’harmonie et la cohérence entre les succursales de vente aux grossistes et avec les stratégies globales de l’entreprise et des régions. Le ou la titulaire de ce poste garantira que les succursales de vente aux grossistes se concentrent sur l’augmentation des ventes, de la profitabilité et de la part de marché sur le marché attribué en travaillant en étroite collaboration avec les directeurs des Ventes et les représentants des succursales tout en stimulant les principaux indicateurs de rendement opérationnel. Le directeur régional ou la directrice régionale des Ventes aux grossistes assure l’encadrement et la supervision de la mise en marché dans les succursales, des systèmes d’exploitation, des politiques, des procédures et des processus de la succursale dans une optique d’amélioration. Il ou elle favorise un climat de collaboration, de partage et de développement dans ses marchés respectifs. Le ou la titulaire contribue également à constituer un bassin exceptionnel de talents pour nos succursales de vente aux grossistes.
Succursales faisant partie de la région : Laval, Saint-Laurent, Brossard, Québec, Sherbrooke, Moncton et Dartmouth
Déplacements – Jusqu’à 40 % requis; au moins 3 jours par semaine dans les succursales
Sommaire du poste
- Avoir la responsabilité de l’uniformité du fonctionnement des succursales et des objectifs de vente/rentabilité pour un groupe de succursales de vente aux grossistes au sein d’un marché assigné.
- Diriger, encadrer et développer un groupe de directeurs de centres de vente; formuler des commentaires réguliers pour s’assurer qu’ils atteignent leurs objectifs de vente et de résultats avant intérêts et impôts (EBIT) et encadrer l’amélioration du rendement.
- Assurer que chaque succursale de vente en gros respecte et maintienne le plus haut niveau de service à la clientèle.
- S’assurer que toutes les succursales se conforment à toutes les réglementations, politiques et procédures en matière de santé et de sécurité dans leur région.
- Effectuer régulièrement des audits de succursales, des analyses des ventes et des affaires à l’aide d’outils de veille stratégique (BI) et de Lumiform pour identifier des occasions d’accroître les ventes et la rentabilité, détecter et atténuer les risques, et garantir l’uniformité des normes des succursales.
- Participer au processus de recrutement pour identifier les meilleurs directeurs de centre de vente et avoir la responsabilité de l’intégration réussie de tous les nouveaux leaders sur le marché.
- Créer des plans de relève au sein de la région.
- Repérer les occasions avec la succursale, formuler des stratégies et des plans d’action pour maximiser les ventes dans chaque succursale de vente aux grossistes respective dans le marché qui lui est confié.
- Formuler des recommandations (par exemple, une formation) qui améliorent le rendement de l’équipe et la connaissance des produits.
- Tenir le vice-président, Ventes aux grossistes, informé de toutes les questions relatives aux employés et aborder de manière proactive les défis avant qu’ils ne deviennent des problèmes.
Habiletés et comportements
- Au moins trois années d’expérience dans un environnement concurrentiel où tout va très vite et où les volumes sont élevés, au sein d’une entreprise de CVCA/R et (ou) de distribution.
- Diplôme/Attestation d’études post-secondaires.
- Aptitudes éprouvées à la négociation et qualités de meneur.
- Personne organisée et indépendante qui a la ferme volonté de vendre et de réussir.
- Démontrer d’excellentes aptitudes à la communication et de l’entregent.
- Orienté vers le service à la clientèle.
- Versé en informatique.
- Le candidat doit pouvoir obtenir et conserver un permis de conduire valide.
- Être disponible deux week-ends d’automne pour l’inventaire annuel.
Quels sont les avantages pour vous?
- En vous joignant à Carrier Enterprise Canada, vous ferez partie d’un environnement de travail dynamique qui offre un service hors pair pour assurer le confort de chaque foyer et entreprise grâce à nos produits de CVCA/R haut-de-gamme.
- Vous vous joindrez à une équipe fondée sur la confiance et l’intégrité — où nous réussissons et célébrons ensemble.
- Nous avons à cœur l’engagement, la responsabilisation et l’imputabilité, et les membres de notre équipe s’épanouissent grâce à cela.
- Nous nous soucions de votre avenir avec nous. Nous encourageons l’acquisition de connaissances et offrons des possibilités d’apprentissage et de perfectionnement à l’aide des meilleurs outils de formation.
- Chaque membre de l’équipe a un impact au sein de notre entreprise. Nous pensons que les membres de notre équipe sont notre plus grand atout.
Nous offrons un salaire, des primes et des avantages concurrentiels
- Une assurance maladie, dentaire et pour les soins de la vue
- Une assurance vie et invalidité
- Une assistance voyage
- Un régime de retraite d’entreprise avec cotisation de l’entreprise
- Un Programme d’aide aux employés
*Carrier Enterprise Canada est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et offre à ce titre des processus de sélection et un milieu de travail diversifiés et inclusifs. Si l’on communique avec vous au sujet de cette offre d’emploi et que vous avez besoin d’accommodements particuliers, veuillez en informer la personne responsable de l’embauche pour que nous puissions vous accorder un traitement juste et équitable. Toute information reçue à ce sujet sera traitée de façon confidentielle.
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Position: Wholesale Area Manager
Reporting to: Vice President, Wholesale
Location: Quebec
Who We Are: Carrier Enterprise Canada (CEC) is a national distributor of residential and light commercial Heating, Ventilation and Air Conditioning (HVAC) and refrigeration products, parts and supplies through licensed HVAC/R dealers and contractors. CE operates primarily in the business-to-business environment where its products are sold through licensed HVAC dealers and HVAC contractors. These dealers are independent companies that sell, deliver and service Carrier, Bryant & Payne products to residences and businesses in their respective markets. CEC offers customers a wide range of HVAC/R product lines, competitive pricing, best-in-class customer service and valuable, time-saving services that positions CEC as an industry leader. With 34 locations in Canada and over 150+ locations, in 28 states, Puerto Rico, the Caribbean, Latin America, Mexico, there is a location to service our customers HVAC/R needs.
We are currently accepting internal and external applications for the Wholesale Area Manager.
The Wholesale Area Manager, Eastern Canada works closely with the Sales, Operations, Product Management, and Human Resources, to ensure the alignment and consistency of the Wholesale Branches with overall company and regional strategies. This position will ensure the focus of the Wholesale Branches on the achievement of increased sales, profitability, and market share in the assigned market by working closely with the Branch Sales Managers and Branch Sales Reps while driving key operational performance metrics. The Wholesale Area Manager provides coaching and oversight to branch merchandising, operating systems, policies, procedures, and processes for opportunities for improvement. Fostering an environment of collaboration, sharing, and development in their respective markets. This position also helps to build an exceptional pipeline of talent for our Wholesale Branches.
Branches in Region: Laval, St Laurent, Brossard, Quebec City, Sherbrooke, Moncton, and Dartmouth
Travel – Up to 40% required; minimum 3 days per week in branches
The Opportunity:
- Accountable for consistent branch operations and sales/profitability goals for a group of Wholesale branches within an assigned market
- Lead, coach, and develop a group of Sales Centre Managers; provide regular feedback ensuring they meet their sales and EBIT targets and coach for performance improvement.
- Ensure that each Wholesale branch implements & maintains the highest level of customer service
- Ensure all branches are 100% compliant with all health and safety regulations, policies, and procedures in the region
- Conduct regular branch audits, sales and business reviews using business intelligence (BI) tools and Lumiform to identify opportunities to increase sales, and profitability, identify and mitigate potential risks, and drive consistency in branch standards.
- Participates in the recruitment process to identify top Sales Centre Managers and is accountable for the successful onboarding of all new leaders in the market.
- Creates succession plans within the region to identify
- Identifies areas of opportunity with the branch, formulate strategies and action plans to maximize sales at each respective Wholesale branch in their assigned market.
- Make recommendations (eg, training) that enhance team performance and product knowledge.
- Keeps VP, Wholesale informed regarding all people matters and proactively addresses challenges before they become issues.
Skills and Behaviors
- 5+ years of experience leading, coaching and mentoring other managers; preferably within a distributed branch/retail network
- HVAC experience is strongly desirable but not required
- Must have strong written and verbal communication skills, a strong work ethic, high energy, enthusiasm, and a passion for sales.
- Proven leadership and coaching abilities.
- Proven track record of developing and leading high-performing teams.
- Ability to thrive in an entrepreneurial work environment while demonstrating the ability to focus on results and driving consistency
- Strong business decision making skills and a solid financial acumen.
- Solid problem-solving abilities and high sense of urgency.
- Engaging leadership style that builds and sustains credibility with vendors, staff, colleagues, and customers.
What’s in it for you?
- When you join Carrier Enterprise Canada, you will be part of a dynamic work environment that delivers first-class service to provide comfort to every home & business through our top of the line HVAC/R products.
- You’ll join a team built on trust and integrity – where we succeed and celebrate together.
- We value engagement, empowerment and accountability and our team members flourish because of it.
- We care about your future with us. We encourage and provide opportunities for learning and development by using the best-in-class tools for training.
- Every team member makes an impact in our business. We believe our team members are our greatest asset’s.
We offer competitive salary, incentive, and benefits such as:
- Health, Dental & Vison Care
- Life & Disability Insurance
- Travel Assistance Coverage
- Company Pension Plan with a company contribution
- Employee Assistance Program
*Carrier Enterprise Canada is an equal opportunity employer. We are committed to inclusive, barrier-free recruitment and selection processes and work environments. If you are contacted for a job opportunity, please advise the Recruiter of any accommodations needed to ensure you have access to a fair and equitable process. Any information received relating to accommodation will be addressed confidentially.
Job Type: Full-time
Expected hours: 40 per week
Application question(s):
- Are you legally entitled to work in Canada?
- Have you been convicted of a criminal offence (criminal code of Canada) for which a pardon has not been granted?
- Do you have knowledge or working experience in an HVAC industry?
- Bilingual (French/English) required?
Work Location: In person
