- Accepting applications from across Canada only*
You made it here and we’re glad you did. Perhaps you are curious about how our potential matches up with yours. Or perhaps you are keen to do something amazing. Either way, it’s a match worth exploring.
At ZIRO, you have the opportunity to play a huge role in the growth of an entire industry by helping organizations find best fit solutions and make use of them. Companies need help making confident decisions without the complexity and risk. We need people like you to help make it happen.
We’re looking for dynamic Channel Account Executive to help us grow. As a Channel AE, you will serve as a trusted sales advisor to our partners—equipping them with the tools, sales methodology, and support needed to effectively position and sell the ZIRO Platform
This is us
We’re a team of unified communications (UC) all-stars who are relentlessly focused on making UC hassle-free. We do that by helping organizations select, set up, and manage their phone systems, meeting rooms, and contact centers any way they want with confidence.
We are a high-growth company with:
- an experienced leadership team with over a decade of UC know-how
- builders and problem-solvers who are passionate about what we do
- the drive to continuously improve by taking risks, owning it, and getting things done
You’re a connector, a co-seller, and a channel champion. You thrive on working with partners to win business, grow revenue, and scale impact. You’ve sold through and with partners like MSPs and CSPs, know what good enablement looks like, and can be counted on to drive results. Whether you’re coaching a partner through ZIRO’s platform, collaborating on a deal strategy, or uncovering new territory opportunities—you’re always pushing forward with clarity, accountability, and energy.
What you'll do
As Channel Account Executive, your mission is to grow revenue and opportunity creation through ZIRO’s partner ecosystem. You’ll work alongside our Channel Partner Manager to activate, enable, and support key partners—helping them confidently sell ZIRO’s platform and services. You’ll own the sales motion with your assigned partners and be accountable for revenue, pipeline, and partner success.
- Own a partner-sourced sales quota
- Drive net-new business with assigned MSPs, CSPs, and distributors
- Accelerate deal velocity by co-selling and providing end-to-end sales support
- Navigate pricing, contracting, and sales ops support with internal stakeholders
- Expand revenue within existing partners through upsell and cross-sell
- Be the go-to sales contact for your assigned partners
- Lead regular pipeline reviews and sales strategy sessions
- Support activation of new partners to drive productivity and seller confidence
- Identify and prioritize co-sell opportunities
- Participate in account mapping and opportunity planning with partners
- Ensure deal registration and rules of engagement are followed
- Maintain CRM hygiene and accurately forecast partner-driven revenue
- Track pipeline health, deal progression, and partner productivity metrics
- Partner with marketing, sales engineers, product, and direct sales teams
- Collaborate on co-branded campaigns, sales motions, and training programs
- Share partner feedback and market insights to improve ZIRO’s offerings
- Experience: 3+ years of experience in channel sales or partnerships, ideally co-selling with CSPs, MSPs, or Sis. Strong understanding of B2B SaaS or tech platforms (UCaaS, Microsoft ecosystem a plus)
- Sales & Strategy Skills: Proven success owning a revenue target and delivering results through partner relationships
- Communication: confident running enablement sessions, sales calls, and executive briefings
- Collaboration: A natural collaborator who can rally cross-functional teams and influence without authority
- Systems Savvy: Experience with CRM tools and tracking performance metrics
Ventes | Partout au Canada | Permanent à temps plein
- Candidatures acceptées partout au Canada seulement *
Chez ZIRO, vous avez l'occasion de jouer un rôle majeur dans la croissance de tout un secteur en aidant les organisations à trouver les solutions les plus adaptées et à les utiliser. Les entreprises ont besoin d'aide pour prendre des décisions éclairées, sans complexité ni risque. Nous avons besoin de personnes comme vous pour y parvenir.
Nous recherchons un Chargé de Comptes Réseau dynamique pour nous accompagner dans notre croissance. En tant que chargé de comptes réseau, vous agirez à titre de conseiller commercial de confiance auprès de nos partenaires, en leur fournissant les outils, la méthodologie de vente et le soutien nécessaires pour positionner et vendre efficacement la plateforme ZIRO.
C’est nous
Nous sommes une équipe de professionnels des communications unifiées (CU) qui s'efforcent sans relâche de simplifier les CU. Pour ce faire, nous aidons les organisations à sélectionner, configurer et gérer leurs systèmes téléphoniques, salles de réunion et centres de contact comme elles le souhaitent, en toute confiance.
Nous sommes une entreprise en forte croissance avec :
- Une équipe de direction expérimentée avec plus de dix ans d'expertise en CU
- Des bâtisseurs et des solutionneurs passionnés par leur métier
- Une volonté de s'améliorer continuellement en prenant des risques, en assumant leurs responsabilités et en obtenant des résultats.
Vous êtes un connecteur, un co-vendeur et un champion du canal. Vous aimez collaborer avec des partenaires pour remporter des contrats, développer votre chiffre d'affaires et accroître votre impact. Vous avez vendu par l'intermédiaire de partenaires tels que des MSP et des CSP, vous savez ce qu'est une bonne habilitation et vous êtes fiable pour obtenir des résultats. Que vous encadriez un partenaire sur la plateforme ZIRO, que vous collaboriez sur une stratégie commerciale ou que vous découvriez de nouvelles opportunités territoriales, vous avancez toujours avec clarté, responsabilité et énergie.
Ce que vous ferez
En tant que Responsable de compte Channel, votre mission est d'accroître le chiffre d'affaires et de créer des opportunités grâce à l'écosystème de partenaires ZIRO. Vous collaborerez avec notre Responsable Partenaires Channel pour activer, accompagner et soutenir les partenaires clés, les aidant à vendre la plateforme et les services ZIRO en toute confiance. Vous piloterez les actions de vente avec les partenaires qui vous sont assignés et serez responsable du chiffre d'affaires, du pipeline et de la réussite des partenaires.
- Gérer un quota de ventes provenant de partenaires
- Générer de nouvelles affaires avec les MSP, CSP et distributeurs assignés
- Accélérer la vitesse des transactions grâce à la co-vente et à un accompagnement commercial complet
- Gérer les questions de tarification, de contractualisation et d'accompagnement des opérations commerciales avec les parties prenantes internes
- Développer le chiffre d'affaires auprès des partenaires existants grâce à la vente incitative et croisée
- Être l'interlocuteur commercial privilégié de vos partenaires assignés
- Animer des revues régulières du pipeline et des sessions de stratégie commerciale
- Soutenir l'activation de nouveaux partenaires pour optimiser la productivité et la confiance des vendeurs
- Identifier et prioriser les opportunités de co-vente
- Participer à la cartographie des comptes et à la planification des opportunités avec les partenaires
- Veiller au respect de l'enregistrement des transactions et des règles d'engagement
- Maintenir l'hygiène CRM et prévoir avec précision les revenus générés par les partenaires
- Suivre l'état du pipeline, la progression des transactions et les indicateurs de productivité des partenaires
- Collaborer avec les équipes marketing, commerciales, produit et de vente directe
- Collaborer sur des campagnes co-marquées, des actions commerciales et des programmes de formation
- Partager les retours des partenaires et les analyses du marché pour améliorer les offres de ZIRO
- Expérience : Plus de 3 ans d’expérience en vente ou en partenariat avec des partenaires, idéalement en co-vente avec des CSP, des MSP ou des SI. Excellente maîtrise des SaaS B2B ou des plateformes technologiques (UCaaS, écosystème Microsoft, un atout).
- Compétences en vente et stratégie : Expérience avérée dans la définition d’objectifs de chiffre d’affaires et l’obtention de résultats grâce à des relations avec des partenaires.
- Communication : Savoir animer des sessions d’accompagnement, des appels commerciaux et des briefings exécutifs.
- Collaboration : Collaborateur naturel, capable de fédérer des équipes transverses et d’influencer sans autorité.
- Maîtrise des systèmes : Expérience des outils CRM et du suivi des indicateurs de performance.
Report job
