Faites votre marque au sein de la plus grande entreprise mondiale de CVC
Daikin Applied recherche un responsable de compte Service & Solutions pour la region de Montréal ! Ce poste consiste à agir en tant qu'expert technique en vente, à développer et entretenir les relations avec les clients, à vendre des contrats de maintenance préventive et à fournir des recommandations pour les travaux d'entretien et de réparation des systèmes CVC. Venez participer à une aventure passionnante chez Daikin Applied, où l'innovation et l'excellence sont au cœur de toutes nos initiatives !
Lieu: Laval
Vos missions:
- Dans un territoire qui vous sera attribué, vous travaillerez en étroite collaboration avec les représentants indépendants des fabricants, les responsables des bureaux régionaux et des centres de service, vos collègues commerciaux, l'équipe chargée des pièces détachées et nos techniciens
- Vous atteindrez vos objectifs de vente en développant la clientèle existante et en prospectant de nouveaux marchés
- Compiler des listes de clients potentiels à utiliser comme pistes commerciales, en vous basant sur les informations provenant de la base de données des équipements installés par Daikin, de sources industrielles, d'annuaires professionnels, d'informations sur les marchés verticaux ou de toute autre source de génération de pistes.
- Voyager dans le territoire qui vous est attribué pour rendre visite à des clients réguliers et potentiels afin de solliciter des commandes, établir des relations avec les clients et assurer le suivi de leurs préoccupations.
- Préparer des devis et des offres de prix pour les nouveaux travaux et coordonner la préparation des devis pour la poursuite des projets. Vérifier et proposer des prix, des conditions de crédit et préparer des contrats de vente pour les commandes obtenues.
- Effectuer des tests et mener des enquêtes sur les produits concurrents afin de déterminer la nécessité de modifier les produits ou de développer de nouveaux produits.
- Préparer des rapports sur le pipeline, l'activité commerciale et les plans d'affaires.
- Identifier et mettre en œuvre des outils et des ressources pour soutenir les efforts de vente (par exemple, remises sur l'énergie, retours sur investissement estimés, ROI).
Ce que vous y gagnez:
- L'opportunité de travailler pour un leader innovant dans le domaine du CVC et de faire la différence dans les initiatives environnementales afin de créer un monde plus durable pour tous.
- La possibilité d'obtenir de meilleurs résultats pour nos clients, afin que nous puissions tous respirer plus facilement.
- La possibilité d'avoir un impact et de façonner votre carrière au sein d'une entreprise passionnée par la croissance et le développement.
- Des opportunités infinies d'avoir un impact dans une entreprise en pleine croissance et centrée sur les personnes.
- Salaire et avantages sociaux compétitifs, avec la possibilité d'augmenter vos revenus à mesure que vous stimulez les ventes sur votre marché.
- Véhicule de fonction sans décalcomanie, toutes dépenses payées.
Qualifications minimales requises:
- Diplôme d'études secondaires ou équivalent, plus certification en CVC et 5 ans d'expérience dans le domaine du CVC. Ou bien, licence universitaire.
- Plus de 3 ans d'expérience dans la vente de systèmes CVC commerciaux.
- Bilingue en français et en anglais – écrit et parlé.
Qualifications souhaitées:
- Licence en ingénierie, commerce, communication ou dans un domaine connexe
- Permis de conduire valide et casier judiciaire acceptable
- Connaissance pratique de la suite Microsoft Office
- Aptitudes/compétences mécaniques/techniques
- Connaissance pratique avancée des ventes et des produits/services/solutions, y compris les solutions clés en main complexes, les contrôles et les contrats
- Compétences avancées en développement commercial et méthodologie de vente pour conclure avec succès des ventes
- Sens aigu des finances/des affaires
- Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer des projets complexes
- Solides compétences en communication écrite et orale ; aisance dans la communication avec les cadres supérieurs
- Compétences interpersonnelles avancées (tant en interne qu'en externe) avec capacité à établir et à entretenir des relations
- Compétences avancées en matière de négociation et d'influence
- Solides capacités de réflexion critique avec la capacité de fournir des recommandations et des solutions pour des préoccupations/problèmes plus complexes
- Capacité à se déplacer régulièrement dans le territoire assigné
- Ce poste ne donne pas droit à un visa de travail.
Le salaire annuel de base typique pour ce poste varie entre 68 400 $ et 109 300 $ CAN à Montréal. La fourchette affichée représente la fourchette salariale pour tous les postes de la catégorie à laquelle appartient ce poste. Le salaire de base individuel dépendra d'un large éventail de facteurs, notamment vos compétences, vos qualifications, votre expérience et votre lieu de travail. De plus, ce poste est admissible à un programme d'incitation à la vente.