Le monde manufacturier est en constant changement où l’innovation est maître. Chez Excelpro, nous façonnons l’avenir. Nous créons l’industrie de demain. Nous transformons les idées de nos clients en réalité. Nous offrons un milieu de travail vous permettant de multiplier votre valeur.
Responsabilités
En tant que représentant ou représentante des ventes externes – OEM, vous aurez comme mandat principal de développer de nouveaux partenariats d’affaires avec des clients de type OEM afin de générer des contrats récurrents et d’augmenter le volume de production de notre division de fabrication électrique (pannelier). Ce rôle est principalement axé sur la prospection et la conclusion de nouvelles opportunités. Plus précisément, vous aurez à :
Prospection et identification de nouveaux clients OEM
- Rechercher activement des entreprises cible dans le secteur manufacturier (OEM) susceptibles de bénéficier de nos solutions de fabrication de panneaux de contrôle ;
- Mener des activités de réseautage, de veille et de recherche pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Développement des affaires
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées ;
- Développer des stratégies de vente et des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés (volume, marges, etc.) ;
- Gérer le cycle de vente complet (de la prise de contact jusqu’à la signature du contrat).
Gestion des propositions et négociations
- Préparer et présenter des offres de services, des devis et des propositions commerciales convaincantes ;
- Négocier les termes et conditions contractuelles afin de conclure des ententes avantageuses et durables pour les deux parties.
Collaboration interservices
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de production, les chargés de projets, et le service d’ingénierie pour garantir la faisabilité et la rentabilité des solutions proposées ;
- Communiquer régulièrement l’évolution des opportunités et des commandes aux VP Ventes et Marketing, VP fabrication et VP approvisionnement.
Suivi et satisfaction client
- Maintenir une relation de confiance avec les clients signés pour assurer leur satisfaction et explorer des opportunités de développement futur ;
- Gérer les problématiques ou demandes particulières post-vente, en s’appuyant sur les ressources internes de l’entreprise.
Analyse et rapport
- Suivre et évaluer ses performances de vente (commandes signées, marges, etc.) et fournir des rapports réguliers à la direction ;
- Effectuer une veille concurrentielle et de marché pour adapter les stratégies de vente et identifier de nouvelles tendances ou opportunités ;
- Effectuer toutes autres tâches connexes.
Exigences
- Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en génie ou toute autre formation pertinente ;
- 6 à 10 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans le secteur industriel ou manufacturier ;
- Expérience en développement de marché et de nouveaux comptes profil prospection (atout) ;
- Être à l’aise avec la suite Office ;
- Connaissance des principes de base de l’automatisation industrielle et/ou de la fabrication de panneaux de contrôle (atout) ;
- Bonne compréhension des processus de production en industrie manufacturière ;
- Connaissance des techniques de vente et de négociation ;
- Détenir un permis de conduire valide ;
- Être en mesure de se déplacer chez des clients (Québec/Ontario, Canada au besoin) selon les besoins ;
- Avoir une excellente maîtrise du français et de l'anglais, parlé et écrit pour communiquer avec nos partenaires hors Québec ;
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément ;
- Être capable de travailler efficacement sous pression ;
- Excellente habileté relationnelle et en communication écrite et orale ;
- Faire preuve d’autonomie ;
- Avoir une vision orientée vers les résultats ;
- Aptitude à bâtir des relations durables basées sur la confiance ;
- Capacité à travailler en équipe.
Pourquoi Excelpro?
Chez Excelpro, nous vous offrons un environnement qui vous permet de vous dépasser au quotidien et qui vous permet de faire partie intégrante de notre succès.
