Description de l'entreprise
Notre objectif est d’être les experts de la catégorie Énergie et le seul choix logique en tant que partenaire dans cette catégorie. Le/la Gestionnaire du Développement de Catégorie (GDC) joue un rôle clé dans la création, le développement et le maintien de relations crédibles, à long terme, en tant que leader de la catégorie, auprès des partenaires et clients de Red Bull.
Relevant du Gestionnaire Senior du Développement de Catégorie, le/la GDC est le principal contact pour la catégorie auprès des clients assignés et fournira des stratégies de catégorie ainsi que des recommandations stratégiques au niveau de la catégorie, du consommateur et des acheteurs. À l’interne, il/elle travaillera avec l’équipe des Comptes Nationaux pour exploiter les données des breuvages et identifier des opportunités stratégiques permettant d’accroître les ventes, la part de marché de Red Bull, et d’améliorer continuellement la promotion, les prix, l’espace en magasin et la distribution des produits.
Les outils de données comprennent des recherches primaires et secondaires, des données de ventes et panels consommateurs (Nielsen, etc.), des données transactionnelles/fidélité des détaillants (LDIA, IRI, Retail Link, SPS, etc.) et JDA pour fournir des analyses, recommandations et rapports réguliers aux acheteurs et rester à jour sur les tendances de l’industrie et de la catégorie.
Description du poste
LEADERSHIP EN DÉVELOPPEMENT DE CATÉGORIE
Diriger la gestion de catégorie chez les comptes assignés en développant des analyses et solutions clés pour accroître la taille et la valeur de la catégorie des boissons énergisantes et les breuvages non alcoolisées.
Améliorer la catégorie des boissons énergisantes avec une approche centrée sur le consommateur.
Soutenir et participer aux présentations de gestion de catégorie dans les réunions stratégiques avec la haute direction afin de bâtir des partenariats de confiance et développer la catégorie ainsi que Red Bull.
Collaborer avec les équipes des comptes nationaux, et du marketing pour développer des recommandations en matière d’assortiment, de prix, d’espace et de promotion.
Travailler sur des projets assignés avec le Gestionnaire Senior du Développement de Catégorie, et échanger avec les homologues internationaux pour partager les meilleures pratiques.
L’EXPERT EN GESTION DE CATÉGORIE
Gérer les partenariats avec les clients stratégiques dans le cadre des plans d’affaires conjoints, en recommandant des opportunités pour les boissons non alcoolisées, les boissons énergisantes et Red Bull.
Développer une connaissance approfondie des piliers stratégiques des clients de Red Bull pour faciliter la planification des affaires et mener le dialogue à l’interne.
Diriger l’analyse de plusieurs sources de données et développer une expertise inégalée dans la catégorie énergie pour guider les recommandations commerciales.
Analyser les ventes et parts de marché des clients.
Créer et livrer régulièrement des analyses et stratégies de catégorie aux clients, en identifiant les opportunités de croissance.
Maîtrise des analyses de gammes/produits, stratégies de mise en marché, optimisation de l’espace et exécution d’espaces additionnelles.
Stratégie de prix et efficacité promotionnelle.
STIMULER LES VENTES EN MAGASIN
Mettre en œuvre des programmes de développement de catégorie en menant le dialogue avec les clients afin d’identifier les opportunités de croissance.
Fournir des recommandations optimales sur l’assortiment, l’optimisation de l’offre et l’efficacité des promotions/prix.
Utiliser l’expertise de la catégorie et des consommateurs pour recommander des améliorations de l’expérience d’achat en magasin.
Développer, optimiser et maintenir les planogrammes pour la facilité d’achat et la capacité optimale; analyser et communiquer les changements et performances des planogrammes selon les principes Red Bull.
RÉSULTATS CLÉS ET LIVRABLES
Développer et exécuter la mission et la stratégie en Dépanneurs.
Stimuler les ventes grâce aux piliers de croissance de la catégorie et par des activations marketing ciblées répondant aux besoins des consommateurs.
Atteindre les objectifs du plan d'affaires.
Assurer une communication fluide entre les départements concernés (Marketing et Ventes).
Être un partenaire collaboratif avec les équipes commerciales pour assurer la croissance à court et long terme.
Qualifications
Minimum 3 ans d’expérience en développement de catégorie ou ventes comptes nationaux dans l’industrie des biens de consommation (CPG).
Esprit analytique, organisé et autonome, capable de synthétiser des données complexes.
Maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés, filtres, formules).
Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes internes/externes.
Expérience avec les données de ventes syndiquées (Nielsen, etc.), panels consommateurs (Numerator, Nielsen Homescan, Kantar, etc.) et données de vente des détaillants (LDIA, Dunnhumby, IRI, Retail Link, SPS, etc.).
Connaissance approfondie du secteur CPG et du commerce de détail au Canada.
Compétence dans la création de planogrammes avec un logiciel comme JDA Space Planning.
Maîtrise de Microsoft Office, en particulier Excel et PowerPoint.
Expérience avec les détaillants est un atout.
Diplôme universitaire de premier cycle.
Maîtrise du français et de l’anglais.
Informations complémentaires
Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.
