Filiale du groupe Veolia, Veolia Amérique du Nord (VNA) est la société environnementale la mieux classée aux États-Unis depuis trois années consécutives, et le plus grand opérateur privé d’eau et fournisseur de technologies du pays, ainsi que le leader en matière de traitement des déchets dangereux et de la pollution. Elle offre une gamme complète de services de gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie, y compris le traitement de l’eau et des eaux usées, la collecte et l’élimination des déchets commerciaux et dangereux, des services de conseil en énergie et la valorisation des ressources. VNA aide les clients des secteurs commerciaux, industriels, de la santé, de l’enseignement supérieur et des collectivités publiques partout en Amérique du Nord. Basé à Boston, Mass., Veolia Amérique du Nord compte plus de 10 000 collaborateurs travaillant dans plus de 350 sites à travers le continent.
www.veolianorthamerica.com
Description du poste
Responsable du développement, de la préparation et de la mise en œuvre de propositions importantes et complexes pour les clients potentiels et/ou existants des secteurs public et privé.
Développer et maintenir les informations relatives aux propositions utilisées dans les soumissions, et les rendre disponibles dans l'ensemble de Veolia Canada.
Agir comme principal agent de liaison avec les parties prenantes concernées (approche de gestion de projet) entre les professionnels juridiques, du développement des affaires, des unités d'affaires canadiennes et américaines, de l'environnement, de la santé et sécurité, des opérations et techniques pour faciliter des propositions précises et compétitives.
Contribuer à la définition de la stratégie des unités d'affaires et diriger les initiatives de développement des affaires et stratégiques assignées, selon les besoins (acquisitions, cessions, projets d'investissement...).
Responsabilités principales:
Gestion des soumissions complexes (60%)
Développer et préparer des réponses détaillées aux propositions, audits et dossiers de qualification incluant des opportunités mondiales, nationales et/ou régionales (nouveaux et clients existants).
Développer et rédiger des textes pour des réponses spécifiques, services et demandes liées à l'industrie et examiner avec la direction les demandes de services complexes avant la communication au personnel approprié.
Développer des plans de mise en œuvre relatifs à la portée du projet et aux capacités de l'entreprise ainsi que des plans de transition pour les clients nouveaux et/ou existants, en utilisant une approche de gestion de projet.
Effectuer le suivi du contenu des propositions avec le personnel des ventes et des opérations pour examiner les clients nouveaux et/ou existants afin d'obtenir des retours pertinents.
Maintenir une base de données de toutes les propositions, soumissions et documents types.
Gérer les demandes de permis, certificats et autres prérequis documentaires liés aux soumissions.
Suivre le processus de revue des étapes (WIN) en ce qui concerne les soumissions.
Développement des affaires et définition de la stratégie (40%)
Mener les opportunités de développement des affaires assignées. Initialement, il est prévu qu'une partie importante du temps du candidat sera consacrée aux industries de l'eau municipale et industrielle.
Diriger les initiatives stratégiques assignées et collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour assurer l'engagement approprié des parties prenantes clés et l'atteinte des objectifs.
Suivre tous les sites de soumissions pertinents (SEAO, biddingo, MERX, etc.) et filtrer ces opportunités par rapport à la stratégie de l'unité d'affaires.
Participer aux réunions en personne avec les clients pour les grands projets/soumissions.
Soutenir l'équipe de direction de l'unité d'affaires dans le développement de la stratégie.
Qualifications
Exigences requises:
Formation/Expérience:
Baccalauréat requis en administration des affaires, marketing ou tout autre domaine pertinent;
Expérience en modélisation financière
8+ ans dans des environnements complexes (idéalement dans le domaine environnemental)
8+ ans dans le domaine de la préparation de propositions et soumissions (Gestion des contrats)
5+ ans en développement des affaires
Certification en gestion de projet
Connaissances, compétences et aptitudes:
Connaissance approfondie de la compréhension et de la rédaction de propositions complexes
Minimum de 8 ans dans un rôle d'analyse d'affaires et de résolution de problèmes
Maîtrise de SalesForce et d'outils similaires
Maîtrise des deux langues (français/anglais) (pas nécessairement à l'écrit dans les deux langues)
Maîtrise de G Suite
Fort esprit client
Fort esprit de collaboration
Environnement de travail:
Poste permanent, à temps-plein, dont l'horaire de travail est du lundi au vendredi, de jour.
Informations supplémentaires
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Rémunération très concurrentielle, régime de retraite et avantages sociaux;
Des équipes de travail multidisciplinaires et un milieu de travail axé sur la SST.
Nous remercions tous les candidats de leur candidature, cependant seuls les candidats retenus seront contactés.
L'utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d'alléger le texte.
Veolia North America s'engage à respecter le principe de l'égalité des chances en matière d'emploi et d'avancement pour tous les employés et employés potentiels, ainsi qu'un environnement de travail exempt de discrimination et de harcèlement.
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