Se rapportant directement au Directeur ventes et marketing, le/la directeur(trice) du développement des affaires est chargé(e) d'identifier et de saisir les opportunités commerciales pour stimuler la croissance et accroître le chiffre d'affaires. Ce rôle implique de développer et d'entretenir des relations avec les principaux clients et parties prenantes, et de collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
Responsabilités :
- Établir et entretenir des relations avec les principaux clients et parties prenantes
- Identifier de nouveaux clients, marchés, secteurs de croissance, tendances et opportunités de revenus
- Réaliser des études de marché pour comprendre les tendances du secteur et les besoins des clients.
- Identifier, négocier et conclure des accords commerciaux et des collaborations avec les clients.
- Collaborer avec les équipes internes, notamment les ventes, le marketing et les opérations, afin d'assurer une exécution fluide des stratégies commerciales.
- Prospecter de nouveaux clients.
- Élaborer des propositions et des présentations pour les clients potentiels.
- Développer le marketing et la notoriété de la marque RMT Laboratories.
- Établir et entretenir le contact avec les clients par le biais d'appels et de réunions ciblés.
- Soutenir les activités commerciales et marketing selon les besoins (salons professionnels, participation à des symposias etc.).
- Contribuer à l'élaboration de supports et d'activités marketing tels que des articles, des newsletters, des webinaires, des présentations PowerPoint, un site web, etc.
- Posséder des compétences de communication claires et efficaces et établir des collaborations efficaces dans un environnement de travail d'équipe.
Habiletés, connaissances et aptitudes :
- Capacité à travailler en équipe restreinte et dynamique, avec des exigences en constante évolution et un soutien direct limité.
- Capacité à participer à la préparation de présentations et de documentations pour étayer l'état d'avancement et les risques de chaque programme.
- Capacité à gérer efficacement les informations confidentielles et sensibles ; bon sens pour identifier les méthodes de livraison les plus efficaces, proactivité et orientation vers les tâches et les résultats.
- Initiative et interaction avec divers intervenants scientifiques, financiers, du développement commercial, juridiques et contractuels
- Solides compétences en documentation et maîtrise des logiciels MS Office, dont MS Excel (requis).
- Capacité d'analyse et de résolution de problèmes, ainsi que solides compétences en communication écrite et orale.
- Flexibilité d'horaire requise pour s'adapter aux délais serrés liés au soutien des propositions, ainsi qu'aux déplacements fréquents.
- Capacité à travailler des heures supplémentaires au-delà de l’horaire de travail normal, y compris, mais sans s’y limiter, les soirées, les week-ends, parfois à court préavis.
- Capacité à travailler sous des contraintes de temps spécifiques.
- Connaissance de base des logiciels Microsoft Office, compétences informatiques et capacité à apprendre un système validé.
- Faire preuve de bonnes compétences en résolution de problèmes, démontrant des capacités de raisonnement, de jugement et d’analyse pour résoudre des problèmes de routine et non routiniers, et posséder les compétences interpersonnelles nécessaires pour communiquer efficacement de manière professionnelle avec les autres.
- Une solide compréhension des normes et exigences des réglementations ICH, FDA, EMA et HC.
- Excellentes compétences organisationnelles, sens de l’urgence et compétences analytiques
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