Responsable régional(e) des ventes - Est du Canada

INNOTEX INC. se spécialise dans le développement, la confection et la distribution d’équipements de protection individuelle destinés aux pompiers et aux premiers répondants. Chef de file dans l’industrie des équipements de lutte contre l’incendie et habits de sauvetage, nous sommes fiers d’être le partenaire de confiance de milliers de services d’incendie à travers le monde.

Portée par des valeurs fortes d’engagement, d’innovation et de travail d’équipe, notre entreprise connaît une croissance soutenue. Nous comptons plus de 300 employés répartis dans trois usines au Québec (Richmond, Warwick et Montréal) et une usine en Alabama (États-Unis).

Si tu souhaites évoluer dans une industrie essentielle à la sécurité des communautés et contribuer à une mission porteuse de sens, joins-toi à notre équipe dynamique et passionnée. Nous avons actuellement une opportunité stimulante à saisir : Responsable régional(e) des ventes - Est du Canada. Ce poste est en télétravail, avec une résidence préférablement située au Québec.

APERÇU DU POSTE :

À titre de Responsable régional(e) des ventes – Est du Canada, tu joueras un rôle clé dans la croissance des ventes, le développement de relations solides avec les utilisateurs finaux, et le soutien du réseau de distributeurs dans ton territoire. Tu seras responsable de la promotion et de la vente d’équipements de protection individuelle (EPI) destinés aux pompiers et aux premiers répondants, en veillant à la satisfaction client, à la formation sur les produits et à l’expansion du marché. Tu collaboreras étroitement avec l’équipe des ventes ainsi qu’avec le Vice-président des ventes pour mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.

CE QUE TU FERAS :

• élaborer et mettre en oeuvre des plans de vente stratégiques afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs régionaux;

• identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès des services d’incendie, EMS et autres agences de premiers répondants;

• développer, gérer et soutenir les relations avec les distributeurs : formation sur les produits, visites clients conjointes, planification territoriale;

• effectuer des démonstrations de produits et des présentations auprès des décideurs (Chefs pompiers, responsables des achats, agents de sécurité, etc.);

• surveiller les activités de la concurrence, les tendances du marché et les commentaires des clients afin d’ajuster les stratégies et maintenir un avantage concurrentiel;

• représenter l’entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements du secteur afin de générer des pistes et accroître la notoriété de la marque;

• collaborer avec les équipes du marketing, du développement de produits et du service à la clientèle pour harmoniser les activités de terrain avec les objectifs de l’entreprise;

• rédiger des rapports de ventes, prévisions et analyses de performance à l’intention de la haute direction;

• assurer la conformité avec les processus d’appels d’offres, les négociations contractuelles et les politiques de tarification.

CE QU’IL TE FAUT :

• Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe (ou expérience équivalente);

• minimum de 10 ans d’expérience en ventes, dont 5 ans idéalement dans les secteurs de la sécurité publique, des services d’incendie ou des EPI;

• expérience en ventes B2B et gestion de réseaux de distribution (atout);

• bonne connaissance des processus d’appel d’offres municipaux;

• bonne maîtrise des normes NFPA et des processus d’approvisionnement en EPI pour pompiers (atout);

• solide expérience démontrée en atteinte (ou dépassement) d’objectifs de ventes;

• maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office;

• disponibilité pour les déplacements fréquents dans la région assignée et aux États-Unis (passeport valide requis);

• bilinguisme (français et anglais), à l’oral comme à l’écrit, pour collaborer efficacement avec nos équipes et partenaires anglophones et francophones;

CE QUE TU DOIS DÉMONTRER :

• compétences interpersonnelles : compétences interpersonnelles et en leadership, avec capacité à motiver et encadrer;

• communication: excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation;

• orientation client : orientation client marquée et habileté à développer des relations durables;

• organisation et structure : compétences éprouvées en planification, organisation et gestion des priorités;

• autonomie : sens de l’initiative, grande autonomie et souci du détail;

• esprit de collaboration : capacité à contribuer activement aux objectifs de l'équipe, à établir des relations de travail solides et à soutenir le travail d'équipe interfonctionnel.

CE QUE NOUS PROPOSONS :

• environnement de travail stimulant et humain;
• équipe passionnée et engagée;
• horaire flexible et équilibre travail-vie personnelle;
• poste en télétravail;
• rémunération compétitive;
• fonds de pension;
• régime d’assurance collective avec un service de télémédecine;
• accès à un programme d’aide aux employés;
• formation en continu.

Si ce défi vous interpelle et qu’il répond à vos talents, veuillez transmettre votre candidature à l’attention du service des ressources humaines à l’adresse courriel suivante : RH@innotexprotection.com.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Question(s) de présélection:

• Disponibilité pour les déplacements fréquents dans la région assignée et aux États-Unis (passeport valide requis)?

Formation:

• Baccalauréat (Obligatoire)

Expérience:

• sécurité publique, des services d'incendie ou des EPI: 5 ans (Obligatoire)
• processus d'appel d'offres municipaux: 5 ans (Obligatoire)
• Gestion des ventes: 10 ans (Obligatoire)
• Microsoft Office: 10 ans (Obligatoire)
• Vente B2B: 10 ans (Obligatoire)
• SAP CRM: 10 ans (Obligatoire)

Langue:

• Français (Obligatoire)
• Anglais (collaborer avec équipes/partenaires unilingues ang) (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail